小村庄弹奏出创业旋律——恒济镇建河村发展电子商务纪实

　　四月天，风和日丽，被青青麦苗和鲜黄的油菜花包裹着的乡村格外温馨怡人。在恒济镇建河村的许多农家小屋内，村民们一边勤劳地加工玻璃工艺品，一边用智慧在自己网店的键盘上如弹钢琴般地敲打，发布新品信息，销售产品，激情弹奏着美好、富裕的幸福之歌。

回乡创业带来电子商务新理念

　　每一条路都要有人先行。建河村电子商务的发展之路归功于一位年轻人。2009年，毕业于天津理工大学的潘松，发现家乡100多家玻璃制品企业和加工点生产的传统特色产品造型别致、美观、价廉，这种环保工艺品市场潜力很大，在西方国家深受欢迎。经过大量市场调查，他决定自己生产，开设网站，通过网络销售扩大市场，加快资金回笼，也帮助村民们从中受益，得到更大的实惠。
　　很快，潘松成立了北一玻璃制品有限公司，自己设计、生产，并在淘宝网、阿里巴巴、环球经贸网、云商网、中国制造网、一呼百应网等近20家网站开展网络销售，当年实现销售90万元，这让村民们眼睛一亮，找到了新的销售方法，纷纷加入网销行列。
　　2013年，建河村电子商务交易突飞猛进，实现销售3200万元，2014年跃升到6300万元。全村从当初的一家网站、5位从业人员，增加到146户从事电子商务，网店户达到203个，从业人员758人，占全村人口50%以上。在2014年全村人均收入19000元中，有8000元来自于网络销售的利润。
　　领头人潘松的电子商务活动更是发展迅速，年销售额达到数百万元，并接纳16位当地村民就业。
　　村党总支书记自豪地说：“现在我们不但销售玻璃制品，还把本地荷藕、茨菰、大闸蟹等农副产品进行网络销售，2014年农副产品网销总额达到1200万元，极大地调动了村民们种植和养殖的积极性。”

农家小屋融入国际大市场

　　从4月中旬开始，村民谢玉超和他的儿子谢飞忙得不可开交。他们一个在精心设计最新款式的玻璃工艺品，一个在细心加工样品，因为要迎接一位重要的美国客商。这是把自己的产品直接打入美国市场的第一步。
　　不久前，谢飞在自己的网站上发布了专利新品消息，很快引起了美国客商的兴趣，并主动与谢飞联系，要求前来实地参观，签订购买产品合同。于是，父子俩赶紧认真做好准备。
　　3年前，谢玉超还是一家玻璃企业的工人，在政府号召全民创业的活动中，他和儿子商量创办自己的企业。父子俩分工明确，儿子负责产品设计、接洽业务和销售，父亲负责生产。2014年，实现销售130万元，其中网络销售60万元。
　　在建河村，父子、兄弟、夫妻合作创办的家庭式玻璃制品企业有30余家，苏进刚、苏进辉兄弟去年实现销售120万元，谢涛与朋友创办的玻璃加工点实现销售近300万元。
　　更让人欣慰的是，村民们除了生产销售外，还主动创新设计，拥有自己的专利，由潘松设计的挂钩支架、玻璃签字笔、高脚烛台及谢飞的沙漏等百余个产品获得国家知识产权局颁发的外观设计专利、实用新型专利证书，受到了法律的保护。
　　他们带着自己的产品参加广交会，到上海、北京、深圳等一线城市洽谈外贸业务，部分产品通过他们销售到国外。浙江的一家外贸公司，每月都要求谢涛提供20万元的玻璃工艺品，为了增加产量，目前正准备新建厂房、扩大规模。

展望未来前景一片光明

　　作为新兴产业，恒济镇政府给予了全力扶持，协调电信部门将光缆安装到每户，修建了村级公路11公里，使运输畅通。同时，帮助建立规范化管理组织和制度，并聘请专业人士对村民开展现代网络科技培训。
　　该镇还计划引进资金，在工业园区设立玻璃加工和电子商务区域，给更多创业的村民提供平台，改善生产和营销环境，扩大电子商务功能，延伸销售内容，把地方特色农业产品列入网络销售之中。坚持以农户为载体，建立专业合作社，实行信息资料共享，严格质量标准，监管到点到位，形成合力。